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公司名称:天顺娱乐展柜道具公司
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招商QQ:31017
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天顺娱乐现在开个烟酒店竟要20万如此艰难老板你是怎样活下来的!

  招商主管QQ:31017天顺娱乐想当初,20年前开个烟酒店花不了太多钱。现在可不一样了,没钱还敢开店?做梦!

  我觉得我有资格回答你的问题,本人27,我做超市已经3年多了,行道已经摸的差不多,大致都懂。

  要是做超市的话,位置最重要,一般成熟的小区第一家或者第二家为好,大致好位置转让费(不带房租和装修)都在10万左右,进去交房租(房租大致8万----15万),装修,如果资金富裕的话可以加盟个硬一点的牌子,自己进货,这种模式叫做自营,比较随和,遇到对手,对于小区的人还可以讲价,灵活点。

  还有一种是吃过路人和年轻人的买卖,就是开到人流量大的地方,比如电影院,或者酒店,或者商业区,这种大部分房租比较高,利润比较乐观,因为不讲价!

  比如50条不好卖的烟带一条1000元稀罕的烟的指标,这种稀罕烟一般市面上不好找,600进价,从烟草出来最少850元,有的烟酒店为了回笼资金,是这样做,假如50条芙蓉王带一条稀罕的1000元烟,,烟草进价218.36元,他就217元出,为什么?

  因为带的那条出来就能挣250元!这只是一个小门道,各种门道还是靠自己去摸索。

  酒的话可以找代理返点,大厂家利润很小,但是销量很高,小厂家利润乐观,但是销量很差,一般做批发的,都是有门路的,一家私人单位,一个月消费10万是松松的,但是都是月底结账!

  一个星期订一次烟,大概批发烟酒能订5万到20万,烟酒批发,大概投资150万这是的有的,还得有50万做备用资金,这种店不需要好的位置,只需要关系就行!

  一般我说的第一种超市,投资下来大概40万左右,硬件设施比较占的比例大点,比如转让费,房租,装修,货架,收银,货大概占15万左右,烟占8万,酒占4万,剩下是食品和日化调味,过年还得再投资20万,订各种货,比如蒙牛伊利礼品奶,大概80种产品,囤烟,囤酒!

  这种店就是熬人,天天栓人,离不开,3年才能见到回头钱,回本大概就是你把店转出去就能挣了钱。因为这几年挣得都是货!

  零售店铺的选址问题一直是一个首要问题,那么专卖店的选址问题更是一个问题。专卖店的客源比一般零售店铺的客源更细化,因此,专卖店的选址要以基本消费群为准则,最好选在商业繁华渠道或者餐饮业集中区域,易于形成互动。

  开设专卖店需要充足的货源,更需要充足的周转资金做保障。一般来说,只有实力的经销商,才能开好专卖店,很大一个原因就是这样的经销商能够掌控渠道和产品价格。

  专卖店在经营前需要做比较充分的考察,比如这个地段、区域的消费需求等。专卖店也要有一个脱胎换骨的过程,因为专卖店必须要解决经济效益问题。

  单靠零售,专卖店很难生存,专卖店的出路在于订单和批发。“先有订单后开店”将会逐步成为专卖经营的一个前提条件。

  对于专卖店而言,在产品选择上要选择高知名度、市场基础比较好的品牌,在目标消费者心目中有很好的品牌印象,消费者指名率高。

  另外,产品如何才能卖得好,如何才能取得厂家的信任和大力支持,这些都得力于店面自身的品牌效应,即口碑。只要树立起了自己独有的品牌,才能在市场中占有一席之地。

  我家就是做糖烟酒副食特产什么的,店不大,60平米左右,自己家的,不需要租金,三线城市,绝不卖假货。

  烟草公司会要求至少一周要进货一两次烟,一次一两万左右,中华,芙蓉王这些比较好卖的,数量少,七匹狼这些难卖的数量多,然后就要私下跟附近城市交换卖,都是正规的货。

  烟的利润超级小,同样的中华一包赚2块,一条赚10块,逢年过节进不到货,要高价去别的地方拿货,要是遇到突然跌价,要亏的,一句话,烟是最不好赚的。

  三公没有后,酒的生意都靠私人老板,足足少了七八成生意,酒主要是靠囤货,早年屯多点,后面就能赚,当然,货币也贬值,来来去去,差不多10个点的利润。

  透露个事情,红酒是最好忽悠人的,来货价便宜的七八快,好点的十几二十,有些进口就贵点,卖七八十,一两百多这样子,别怕,都是真货,来货价就是这么便宜,你卖的越贵,越多人买。

  最好赚的应该是茶叶,这个没有稳定价,看你怎么忽悠,来货价基本几块甚至十几块一斤,弄个包装,就卖几百块,现场冲一炮喝,对方喝的爽,开个高价照样买。 悲哀的是农民,厂家是超低价收购的。

  一些特产啊,一年纯利润差不多30-50万左右,我家不用交租金,会好点,那么多年下来,正间店的屯的货物价值已经超过100万了,流动资金需要差不多20-30万,这行业一旦接触想要转行也不容易,都是货,想短时间出手很难,除非低价出手。

  我母亲做了二十三年的烟酒专卖,在我们这边也算比较有名气。首先你要确定主营什么,如果是副食品为主,烟酒为辅,那么主要投入就是房租,副食品花不了几个钱,十来万妥妥的。

  如果以烟酒为主,那就不好说了,我看了回答里很多人说十万二十万,我可以告诉你差太远了,除非你生意不好,只能一包烟一瓶酒的卖,那这种情况我可以负责任的告诉你,开超市,以副食为主吧!

  如果你人脉不错,散户单位都能吃的开,那么恭喜你,一年净利润二十万以上不成问题,我母亲的店年利润50万左右!我给你大概算下垫资问题,房租装修柜台这些不谈,十万以内绝对搞定了。

  烟草公司每个星期会让商户自行网上订烟,之后统一配送,订烟是有级别的,每次订的越多,季度评级就越高,你的级别高那么给你的高档烟配额就高,畅销烟配额也高,我母亲一个星期订3-4万元的烟,一个月就是15万!目前是11级!

  这还只是基础,像中高档烟比如苏烟软中,大小天叶,九五至尊这些只靠烟草公司的配额完全不够卖的,都是走别的渠道拿货,当然都是真货,一条大几百上千,一次拿几十条很正常,如果生意不错,一个月至少要拿四五次,过年前三个月备货至少要存五百到一千条在仓库!

  只有高档烟才赚钱,普通烟一包也就赚个一块两块钱!酒就不说了,相对来说酒不用投入多少钱,缺几箱补几箱就行。当然如果你要做酒饮批发商另说。做批发商每季度有硬性指标,规定拿货底线,也得有几十万!

  我妈不做酒批发具体不清楚!我说的是那种做的比较好的店,年收入至少二十万打底的。当然你投个十万二十万也能做,不过做不大真的,一年几万块钱利润吧,现在烟酒行业新人只能糊口,除非你有路子!

  而且一年365天不能关门,经常关门客户全跑了,烟酒这东西价格透明,上哪买都差不多。如果是纯新人不推荐做,卖生鲜卖特产都比这个好。烟酒专卖真要做好了,没一百万流动资金玩不动

  首先,你得找一个像样点的地方,毕竟你是烟酒,房子可以不用太大4、50平米足以!按现在最低房租价格一平米100算,一个月房费4到5钱,基本是交3押1,差不多就2万了

  装修分这几个部分,地板,吊顶,墙壁,门牌,柜台,水电,依次费用为,2000,4000,1000,4000,5000,500差不多就1万六了,七七八八再加加估计得2万

  收银台,收银系统,电脑,还得配个电视!依次为2000,5000,2000,1000一共1万。

  办烟草证及营业执照,税务登记证等,有关系几百块搞定,没关系起码5000块!

  这些都是笼统的概念,大致开个普通的烟酒店你得准备15到20万,这是起码的了!

  我在本地最繁华的地段开了六年烟酒行,我这基本都是整箱出货,就是夏天有冰镇的饮料。

  房租和烟是一大块占到总投资的六成,其他的都好办,房租不能欠,烟贵利润低。

  其他的货分三种,一是通货比如可乐雪碧红茶地方名酒,一箱赚一块钱,首次进个二十件就可以,有大货出的话现要。

  二是高档酒比如五粮液茅台国窖之类的,也没多少钱,先少进点,卖着卖着你自己都找高仿货源了。

  三是利润高的货比如一瓶酒三十进来,卖三百。就你家有别人家没有。综合下来按照15万房租装修算下来有六十万足够了,干着干着你就会如何利用厂家的货中转了。

  还有:每一个业务来拜访,即使不合作也不要态度蛮横,客气点,一是尊重,二是业务经常能给你意想不到的收获

  不要小看这一行。主营烟酒的线万,租金看具体路段位置,这个不好说,加上烟酒糖茶,第一年保守估计也要50万左右,想要做大赚钱,在以后还要多跑一些单位或者企业,这就很难说了。

  做了烟酒二十年了,光固定的客户差不多有一百家左右,有政府部门,有企业老板,头几年用量特别大,据说光压钱一年也要三四百万;

  最近几年生意不景气,很一般,不过也有一二百万的量。中途有一些单位按月结,有些单位按季度结,最可怕的是按年算的,手里没个活钱,那根本喘不过气来。不过如果主营对象是散客的话,那就不会有这种情况了。

  我前十年就是烟酒门市部的,房子不大就30多平米,现在就不一样了,如果想要开长久点,必须选择有停车或者有停旅游客车的地方,这样的地方决定能卖钱。

  我估计再不行乱七八糟的费用下来可能有30万左右才能开得起,我说的这是最简单的投资,如果再搞大一点,必须搞个存货的地方,这样下来没有70万是开不起的,光两处房租费最少下不了10万,烟和酒进全的线万。

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