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天顺娱乐维密战略转型:牵手法国设计师内衣品牌做高端

  招商主管QQ:31017天顺娱乐美国内衣巨头维多利亚的秘密近日与法国设计师内衣品牌 Livy 合作,推出新系列的高端内衣组合。

  这一系列价格从50美元到近500美元不等,其中文胸售价在70美元至200美元之间,紧身胸衣售价最高达350美元。目前在线上平台以及纽约第五大道(Fifth Avenue)和伦敦新邦德街(New Bond Street)的两家维密旗舰店有售。

  Livy 由设计师 Lisa Chavy 创立于2017年,主要推出由Lisa Chavy 设计的内衣、泳装和睡衣,此前她曾在时尚界工作过十多年。Lisa Chavy 的设计带有家乡巴黎的俏皮与神秘感,她说 Livy 品牌的灵感还来自于纽约和洛杉矶,不同风格的设计可以唤起不同的情绪。

  本周,维密内衣业务迎来了新任首席执行官 John Mehas ,他以前曾任 Tory Burch 总裁。(详见《华丽志》:人事动向丨维密的新 CEO来自 Tory Burch;欧莱雅集团 CFO 将换人)一位发言人称 John Mehas 没有参与本次与 Livy 的合作项目。

  维密近年来举步维艰,销售额不断下滑,依靠大幅打折来吸引客流。据 L Brands 公布的2018财年第三季度数据,维密销售额15.28亿美元,同店可比销售额同比下滑2%。

  维密曾经最“吸睛”的年度大秀的收视率也在一路下滑,2018年度大秀电视收视率创历史新低,从2017年的537万人次下滑至327万人次,其2011年巅峰时期的观看人数曾高达1030万人次,今年的数据不及巅峰期的三分之一。

  此次与 Livy 达成的合作伙伴关系可能标志着维密的战略转型,希望更多以全价(而非折扣促销)销售高端内衣。随着 Livy 的知名度不断提高,其分销渠道也在扩大。Livy 目前在欧洲和美国的各大百货公司和零售商有售,比如乐蓬马歇( Le Bon March)、老佛爷百货(Galeries Lafayette)、Coco de Mer London 和纽约的 Bergdorf Goodman。Livy 在法国有三家门店,并计划今年晚些时候开设第四家门店。

  本次 Livy 与维密的合作也包含了多元化的元素:黑色或红色的极简色彩、干练的线条、透明材质、野性的豹纹图案等等。Lisa Chavy 她认为现代女性不只有一种性格,而是“多方面的”,有时想要性感、有时想要时髦、有时又想要放松。Lisa Chavy 说:“这就是我们开发这个品牌的原因。”

  Lisa Chavy 还在一份给媒体的声明中表示:“我喜欢女人做决定的方式,她们可以大胆地、完全地决定自己的生活方式。我创造 Livy 是因为我想赋予女性自由,它将超越普通的内衣,成为与代表女性的生活方式。”

  维密天使 Sara Sampaio 穿着了 Livy 的文胸后说:“感觉就像什么都没穿,非常贴身、非常性感。”

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